果树飞防好帮手 极飞科技农服商获当地农户信赖

尽管已经过了立秋，但广东的天气还是很炎热，广东南部的徐闻地区更是面临密集的台风吹袭。徐闻当地农业服务商何林坚没有空静候台风过境，他还得冒雨赶紧给农户送农资。何林坚⾃2018年开始购买和使⽤极⻜科技的智慧农业设备，包括农业⽆人机、农业⽆人⻋、遥感⽆人机，现在他已成为当地备受农户信赖的农业服务商，专注做荔枝、香蕉等经济作物的植保。

推广智能化农业服务用效果说话

何林坚，是极飞科技在湛江徐闻的经销商，湛江徐闻本地人，父母务农，大学读机电专业。他毕业后从技术人员到蔬果批发商，最后回到农田，成为农业服务的一员。他所代表的是极飞科技的一大客户类型——专业农业服务队，通俗理解是为农户提供农机、农资和农务服务的队伍。

他在徐闻的植保之路是从玉米、香蕉等高杆作物开始，这是农业无人机最有优势的应用场景之一，“比起其他厂商，极飞无人机的仿地飞行功能比较适合徐闻的情况，不用担心工人高空作业的危险”。但在最为注重实效的农业里，推广一项新技术是十分困难的，何林坚选择逐个作物推广的方式，每一种作物都用一年的时间在试验田里做准备和测试，用眼前最直接的效果“折服”农户，“我们这一行必须用效果说话，不是靠嘴巴”。

何林坚向火龙果农讲解极飞科技智能农机的方案

极飞科技创始人彭斌在“2020极飞科技年度大会”上解释道：“中国80%的土地是零散的小土地，所以80%的农民都买无人机是不现实的，还是要有专业的农服人员。今天极飞科技的农服客户就是做包农药包打业务——从飞手变成专业的农业服务从业者，出了问题有他们承担。这相当于给农户做了心理保障，因为农户的收入水平不高，抗风险能力较差。”

极飞科技与农业的关系或许可以概括为“用第三产业的思路服务第一产业。”如果说扎根于技术的极飞科技是设备和解决方案的供应商，那么这些农业服务队就是极飞伸向农田的更为前端的“触角”。

智能化农机作业减药增效

相比技术的炫酷，何林坚常常挂在嘴边的是“针对什么作物，搭配什么无人机，需要多少公斤水配多少药，效果最好”。他坦言，无人机作为一种新的生产工具，过往农户种植时配药的标准都不一定适用，加之大众讲求绿色高品质，国家也在号召“减药减施”，这都需要他们在试验中试出“最佳效果”。以何林坚为代表的这些农业服务队，如同连接极飞科技的产品和土地的链条，推动智能化设备最大化实现功能，让农民更好理解和使用这些智能设备，进而加速推广。

据何林坚透露，目前在徐闻大概有七十多台农业无人机，仅以他售卖出去的极飞农业无人机就有六十多台，占比高达九成。而在徐闻，八成以上的香蕉都是使用农业无人机进行植保工作。依靠农户的选择和信任，农业无人机已经成为了打药施肥的"必需品"："现在（农户）对无人机很依赖，没有人愿意自己下田打药。"

荔枝农户对何林坚使用极飞科技设备的服务效果表示非常满意

“我们成为示范合作基地的荔枝农户，以往要在地面施肥的，用药成本达一万多块。今年农户使用无人机施肥，效果更好了，而成本只需以往的十分之一。我们想做的就是提升农产品的质量，同时给农户节省成本。”

农业智能设备的出现，农业服务队的升级，或许就是年轻人走进农田的机会。根据何林坚的介绍，在徐闻当地的智能化设备已经形成了“大户买机器，小户买服务”的潮流。以往农业服务队更多是以短工、长工的形式存在，更像是建筑工地里的工程队。而现在有了农业智能设备的加持，高品质农业服务备受小农户的青睐，农业服务队也有了更多的议价能力。伴随设备普及和量产带来成本下降，设备的回本速度也加快。何林坚表示，据他所知的农业服务队里，最快十几天就回本了。这也就意味着，在农业里，有了更多可挖掘的价值和空间。

得天独厚的气候与土壤条件，给了徐闻丰富的经济作物资源；以无人机、无人车为代表的极飞智能化设备进入徐闻，给了当地农业创造更多价值的可能。